Hạn chế những hiểu lầm khi bán hàng B2B

Vận hành bán hàng trong phổ biến đơn vị sở hữu những đặc điểm chung tuy nhiên chúng được phân ra làm cho chia ra thành 2 chiếc chính là bán hàng B2C và bán hàng B2B. Bán hàng B2C tương đối phổ quát và là khái niệm quen thuộc sở hữu rất nhiều người mua . Tuy nhiên sở hữu bán hàng B2B mang lẽ còn các lạ lẫm do vậy thường dẫn đến rộng rãi sai lầm không đáng sở hữu mà bài viết sẽ phân tích dưới đây để giảm thiểu sai lầm khi bán hàng B2B.

1. Kinh nghiệm bán hàng B2B

Phổ thông người vẫn thường nghĩ bán hàng B2B là bán hàng qua những mối quan hệ. ko hoàn toàn sai lầm, nhưng kế bên chi tiết quan hệ, bán hàng B2B cũng bắt buộc mang một số kinh nghiệm sau, những kinh nghiệm bán hàng B2B nếu bạn tích lũy và ứng dụng phải chăng sẽ giúp tránh sai lầm ko đáng có:

• “Biết người biết ta – trăm trận trăm thắng”, do vậy trước tiên hãy so sánh sản phẩm/dịch vụ của bạn có những đơn vị khác xem điểm mạnh và điểm yếu của mình là gì để “xông trận”.
• Tất các dữ liệu các bạn bạn với đề nghị được phân cái theo phổ biến tiêu chí khác nhau để dễ dàng tiếp cận. loại bỏ các nhóm mà nhu cầu của họ bạn ko bao giờ đáp ứng được, hoặc giả dụ tậu mọi cách thức lắm cũng không thể đáp ứng rẻ bằng doanh nghiệp khác.
• Khác với bán hàng B2C, bạn phải cần biết người dùng của mình ai là người tiêu dùng Sản phẩm , ai là người có ảnh hưởng đến quyết định chọn và ai là người có quyền quyết định tậu hàng. Trong số nhiều người vừa tham khảo ở trên, từng người trong số họ sở hữu thể với các đầu cơ khác nhau, họ chú trọng điều gì? Họ biết gì về công ty bạn, suy nghĩ như thế nào về tổ chức bạn, điểm nào tốt , điểm nào xấu? làm rõ vấn đề này để sở hữu chiến lược đánh từng người.
• Trước lúc đi gặp bất cứ 1 đối tác nào, bạn cần chuẩn bị thật kỹ nội dung sẽ nhắc mang họ, trong đấy chứng tỏ cho họ thấy dòng họ buộc phải hàng đầu lại đều là phổ quát mặt mạnh trong sản phẩm/dịch vụ của bạn.
• Bạn nên mang kế hoạch cụ thể để tiếp cận từng các bạn một. ví như ko gặp được cộng lúc các nhân vật quan trọng thì hẹn gặp từng người 1 (càng tốt). trường hợp bạn gặp từng người một thì bạn chỉ nên trình bày vấn đề mà người ấy đầu tư chứ ko bắt buộc lan man đến những vấn đề khác. đặc biệt , nếu như bạn không am hiểu tường tận về mặt kỹ thuật thì phải đưa người am hiểu khoa học đi cộng để với thể giải đáp ngay những thắc mắc mang liên quan đến kỹ thuật . Điều này sẽ giúp bạn ghi điểm rất nhiều sở hữu đối tác của bạn.
• Xây dựng quan hệ lâu dài bằng chữ tín và sự hết dạ .

2. Giảm thiểu sai lầm khi bán hàng B2B

Dưới đây là những sai lầm của hồ hết người khi bán hàng B2B:

• Bắt đầu với giải pháp từ chính bản thân người bán hàng chứ không nghĩ từ phía khách hàng;
• Phó mặc tham khảo nhu cầu quý khách cho mọi đại lý bán hàng;
• Thất bại trong nghiên cứu thị trường hoặc kiếm tìm phản hồi của khách hàng;
• Lẫn lộn giữa hàng sử dụng có người tiêu dùng;
• Chỉ tập hợp nhiều phản hồi mang lợi của khách hàng;
• Chỉ lắng nghe khách hàng trực tiếp.

>> Lựa chọn phần mềm quản lý khách hàng phù hợp.